公司设备现场试用效果不错！”从即将召开全路“检、养、修”分开工作现场会的河北衡水传来好消息；“用户反映设备性能比较稳定了！”浙江杭州铁路现场报捷；“请速发货过来！”云南昆明一客户来电……办公桌上一台笔记本电脑，瑞邦公司总经理刘明和随时掌握公司技术研发、产品生产和终端销售情况。

　　“不忙，不忙，有了信息化技术作支撑，我们已从传统的制造业向现代科技型企业转化。”7月5日下午，平头、戴一副黑框眼镜、人称“胖哥”的刘明和说起公司近年的超常规发展，谈起公司的核心攻略，今年35岁的刘明和尽管语气显得格外平实，但眼镜后炯炯有神的目光却透出几许坚毅和智慧。他说对今年实现销售收入7000万元的目标很有信心。

　　攻略之一：科技研发提速作先导

　　核心竞争力说得直接些就是一个企业研发实力。瑞邦公司是一个有着39年历史的国企老厂,上个世纪80年代开发生产的小型液压捣固机绝对市场占有率在国内达到70％，90年代初期又生产出大型液压起道机，2001年生产出道岔捣固机，2004年起，先后与中南大学、西南交大等高校联合开发出新产品“智能轨道参数检测仪”，已被列为2006铁道部重点行车安全推广项目，现在已指定在即将召开的全路“检、养、修”分开现场会上推荐使用。

　　过去，我们是10年一个周期开发新产品，现在我们是每年开发生产多个新产品，一直在国内同行业处于领先地位。”刘明和说到技术研发提速给公司超常规发展注入的活力时，总是不断赞扬公司总工程师何发明带领的技术创新团队。

　　品尝到新产品带来高额利润回报甜头的刘明和与班子成员研究报上级批准后大胆决策：今年初，瑞邦测控公司入驻成都青羊工业集中发展区。公司重组技术创新机构，撤销原技术部，成立技术中心，下设技术保障部、测控研发部、养路机械研发部，保证研发和技术上的突破。把新产品“智能轨道参数检测仪”作为重点跟踪对象。加强技术成果的消化和专利保护，搞好CRCC认证工作，给竞争对手设立更高的技术壁垒，把产品尽快推向市场。目前该公司自行研发生产的产品已达40多个，几乎涵盖了铁路工务维修所需的全部工具。

　　攻略之二：质量铺路市场推品牌

　　“质量是企业产品的命根，质量是企业对外交往的诚信名片。”刘明和深知产品质量的极端重要性。在质量管理上，公司完善质量经济责任制度,严格执行质量责任追溯制度、外购索赔制度,设立瑞邦质量奖。

　　“有了质量作保证，我们出去闯市场也有了底气。”公司销售负责人告诉记者。公司是路局多元系统第一个在上个世纪80年代就成立销售部的企业，总经理刘明和就是从车间的工人调至销售部从事销售工作后一步一步成长起来的。当时刘明和带领销售人员在兰新铁路复线、宝中线、京九铁路等国家重点工程中打开了产品市场，由业务员干到销售科长，之后因业绩突出，被提拔为局多元集团公司营销策划部部长、办公室主任。

　　“品牌推广是一项系统工程，从流程的建立、人员的组建等需要统筹安排。”公司分管销售的负责人说。为此，公司统一部署品牌的推广工作，与瑞邦网站、《瑞邦人》外刊整合推广瑞邦品牌，并精耕细作市场，寻找铁路的支线、专用线及地方铁路市场销售空白点，仅去年就增加销售收入2000多万元。还与资阳机车厂合作，“借船出海”拓展海外市场，成立了国际业务部。现在各种养路机械已远销越南、澳大利亚、新西兰、古巴、尼日利亚等十几个国家和地区。

　　攻略之三：务实创新夯管理基础

　　“功夫在诗外”。刘明和说尽管企业管理是一门实践科学，也是一门艺术，但无论任何企业都一定要从基础管理入手。

　　该公司在厂内公开招聘供应部长，制定废旧物资公开招标处理办法，建立公司内部招投标平台，仅生产和供应环节每年就节约价值100多万元。根据公司实际，加强内部管理的流程建设，使内部管理流程化，制度建设系统化。出台员工手册，使广大职工知道制度、遵守制度、执行制度。在成本管理方面，推行全面预算管理，对财务收支预测和控制做到心中有数。加强外协、外包业务的招投标工作和外购外协渠道的建设，对关键岗位人员坚持轮换制度。

　　“要实现向现代化科技型企业转化，加快信息化建设是当务之急。”刘明和把信息化建设比作企业的数字神经系统。公司将以未来成都新的总部为基地，规划和打造新的数字神经系统，以促进瑞邦企业整体的沟通。CRM系统的引入、ERP的升级换代、局域网的改造扩容、RTX系统的采用以及MSN的辅助沟通平台进行整合利用，管理科学化之路就会越走越远。

　　攻略之四：团队精神融和谐文化

　　打造出一个目标一致、上下同心的团队是现代企业追求的目标。刘明和在与记者的交谈中多次提到团队和团队精神。领导班子是一个团队，它是形成带动企业发展的核动力，全体员工是一个团队，它是最广泛的群众基础，刘明和说：巨大的团队力量是近年来企业得以超常规发展的重要法宝。

　　为此，公司提出了以团队精神融入和谐文化的新理念。公司针对企业不同发展阶段存在的各种突出问题，最广泛最充分地调动一切积极因素，实现5个方面的和谐发展：公司内形成团结、信任、合作与和谐简单的人际关系；人与社会的和谐，遵纪守法、照章纳税、回报股东与社会；人与自然的和谐，创造优美舒适的工作环境，注重资源的节约和环保。内部分配的和谐，保证职工收入持续高于当地同等平均水平，把瑞邦公司建成职工利益的共同体；尊重个人权利和个人价值与企业集体权利和价值的共同实现。并经常组织开展丰富多彩的文体娱乐活动，增强企业活力。

　　攻略之五：二次创业助成功转型

　　今年初，成都瑞邦测控科技公司成功入驻青羊工业集中发展区，投资1200万元在成都购买3000多平方米的企业总部新办公楼，5月28日已交付使用，许多国外知名的业内企业也纷纷向其伸出了合作的橄榄枝，意欲代理其产品，扩大合作。

　　刘明和在企业改革中一马当先，与班子成员一道提出了“三年攻坚，二次创业”的发展战略。在成都设立研发基地，可以更好触及市场前沿脉搏，引进高科技技术人才，逐步实现以什邡为生产基地、成都为研发及销售基地的格局。目前已成功开发出单头和双头液压螺栓扳手，并整合科研资源，使GJY-T－2轨道检查仪通过铁道部严格的计量产品新技术认证，GJY-T－3也已正式投入生产，GJY-T－4顺利问世，扩大了轨道检查仪在技术和市场上的领先优势。